Breaking Bad Μια σειρά για επιχειρηματίες;

6
Breaking Bad Μια σειρά για επιχειρηματίες;

Ο Walter White ήταν αναμφίβολα ένας από τους μεγαλύτερους διαπραγματευτές στον παράνομο κόσμο των σκληρών ναρκωτικών, στο σύμπαν του Breaking Bad, αλλά μας άφησε επίσης μαθήματα που αξίζει να τα ξαναδούμε και να τους δώσουμε μια διαφορετική και θετική προοπτική που βοηθά τους αρχάριους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν μια λειτουργική και καλά τοποθετημένη εταιρεία.

Ας θυμηθούμε ότι ο Γουάιτ ήταν ένας άνδρας σε κρίση μέσης ηλικίας που, εκτός από το ότι ήταν «καταπιεσμένος» από την οικογένεια, τους φίλους, τους εργοδότες και τους φίλους του, έπασχε από μια θανατηφόρα ασθένεια, η οποία μας κάνει να βλέπουμε ότι μπροστά στις αντιξοότητες και όχι- τόσο ευνοϊκές καταστάσεις θα υπάρχει πάντα ένας τρόπος να γυρίσεις και να πάρεις τον έλεγχο της μοίρας σου.

Με αυτήν τη σειρά που προσωπικά ήταν μια από τις αγαπημένες μου και που σε αυτό το 2020 του περιορισμού και της μικρής δραστηριότητας έξω από το σπίτι επέτρεψα στον εαυτό μου να παρακολουθήσει και με αυτήν την άλλη προσέγγιση, για την οποία σας αφήνω 10 πόντους για να σώσετε από τις σκοτεινές συμφωνίες του White και πώς μπορείτε να τις εκμεταλλευτείτε.

Να θυμάστε ότι πρέπει να ζήσουμε το Impulsando Negocios!

1. Κίνητρο

Η ζώνη άνεσής σας μπορεί να είναι πολύ ευγενική με εσάς και τη ζωή σας, αρκεί να έχετε τον πλήρη έλεγχο της, αλλά τι συμβαίνει όταν συνειδητοποιείτε ότι δεν έχετε αρκετές οικονομίες για να εξασφαλίσετε το μέλλον σας ή της οικογένειάς σας; Αυτό το ισχυρό κίνητρο ήταν αυτή που οδήγησε τον Γουάιτ να ρισκάρει και να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση

2. Διακριτική χωρητικότητα (προστιθέμενη αξία)

Ο Γουάιτ είχε δύο ξεχωριστές ικανότητες ή προστιθέμενες αξίες που ήταν δύσκολο να ταιριάξουν: τις τεράστιες γνώσεις του στη χημεία που θα ζήλευαν περισσότεροι από ένας νομπελίστες και την απέραντη δημιουργικότητά του στην επίλυση οποιουδήποτε ενδεχόμενου. Το ερώτημα ήταν πώς να τους εκμεταλλευτεί για να μαζέψει χρήματα τις λίγες μέρες που του είχαν απομείνει.

3. Ευκαιρία

Η κατάσταση στο Αλμπουκέρκι ήταν πολύ δύσκολη για την εισαγωγή κοκαΐνης και άλλων ναρκωτικών, γι‘ αυτό άνοιξαν θέσεις στην αγορά για υποκατάστατα προϊόντα: η μεθαμφεταμίνη στην πρώτη θέση, κάτι που ο Walter White ήξερε πολύ καλά να φτιάχνει. Εκεί είχε την ευκαιρία του και την εκμεταλλεύτηκε.

4. Πάρτε ρίσκα

Οποιοδήποτε εγχείρημα είναι επικίνδυνο. Μάλιστα, σύμφωνα με εξειδικευμένα οικονομικά περιοδικά, λέει ότι το 90% αποτυγχάνει. Εκτός από τις στατιστικές, είναι γνωστές οι πρόσθετες απειλές που αντιμετωπίζει η παραγωγή και το εμπόριο ναρκωτικών. Αυτό δεν πτόησε αυτόν τον χημικό, ο οποίος ανέλυσε άλλες εναλλακτικές λύσεις και αποφάσισε να τις αναλάβει, έχοντας επίγνωση των πιθανών συνεπειών.

5. Μελέτη πεδίου

Το να έχει ένα μέλος της άμεσης οικογένειας που είναι πράκτορας της DEA να πηγαίνει στην παραγωγή ναρκωτικών είναι μια πολύ γενναία πράξη που συνορεύει με ηλίθιο. Ωστόσο, μακριά από τον εκφοβισμό, ο White βρήκε σε αυτή την κατάσταση τον τρόπο να πραγματοποιήσει μια λεπτομερή μελέτη. Έτσι, κατάφερε να παρευρεθεί σε μια επιδρομή για να μάθει για τη δυναμική της DEA και να μειώσει τους λειτουργικούς της κινδύνους. Θυμηθείτε, οι πελάτες κλείνουν και ο ανταγωνισμός πιο κοντά.

6. Τύχη

Η τύχη ήταν με το μέρος του White πολλές φορές. Χωρίς μια δόση περιουσίας, όλες οι άλλες συνθήκες θα είχαν αραιωθεί και κανένα από τα επιτεύγματά του δεν θα ήταν δυνατό. Η πρώτη φορά ήταν όταν ένας από τους διακινητές ναρκωτικών που έπεσε στην επιδρομή κατάφερε να διαφύγει ενώ παρακολουθούσε από το φορτηγό της DEA. Ήταν ο Jesse Pinkman, πρώην φοιτητής, παραγωγός, διανομέας και χρήστης μεθαμφεταμίνης. Ο επόμενος συνεργάτης σας.

7. Διανομή

Ο White έβλεπε τον Pinkman ως τον ιδανικό σύντροφό του. «Εσύ ξέρεις την επιχείρηση και εγώ τη χημεία», είπε στον πρώην μαθητή του και, μετά από κάποιες διαπραγματεύσεις, αποφάσισαν να ξεκινήσουν αυτή τη νέα επιχείρηση, βρίσκει πάντα τους κατάλληλους ανθρώπους που είναι ειδικοί στον τομέα τους. <

8. Δημιουργικότητα και τοποθεσία

Γνωρίζοντας τους κινδύνους και τις δυσκολίες της παραγωγής, η πρώτη πρόκληση ήταν να εντοπιστεί το «εργοστάσιο» σε ασφαλές μέρος. Σε αντίθεση με άλλους διασημότερους επιχειρηματίες, διέλυσαν το γκαράζ του Jesse και επέλεξαν ένα παλιό RV που θα μπορούσε να οδηγεί απαρατήρητο στην έρημο. Σε αυτόν τον τομέα είναι δύσκολο να βρεθούν επενδυτές άγγελοι για να χρηματοδοτηθούν, οπότε ο White έπρεπε να επενδύσει όλες τις οικονομίες του.

9. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Σε μια αγορά με τόσους παίκτες όσο και στον κλάδο των φαρμάκων, η ποιότητα είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που καθιστά δυνατή την αύξηση του περιθωρίου συνεισφοράς. Ο κύριος Γουάιτ παρατήρησε αμέσως. Χάρη στην ποικιλία των συμπληρωματικών δεξιοτήτων που διέθεταν, η ομάδα μπόρεσε να σχεδιάσει κρυστάλλους ποιότητας που δεν είχε ξαναδεί στην αγορά. Ο χημικός άρχισε να τοποθετείται στον υπόκοσμο των ναρκωτικών ως αληθινός καλλιτέχνης.

10. Επιχειρηματικό σχέδιο και κλίμακα

Λίγο μετά την έναρξη του εγχειρήματος, ο Walter συνειδητοποίησε ότι ο Jesse δεν δημιουργούσε τον όγκο πωλήσεων που απαιτούσε το επιχειρηματικό σχέδιο. Προκειμένου να επιτύχουν μια ταμειακή ροή που θα τους επέτρεπε να είναι πάνω από το νεκρό σημείο, αποφάσισαν να κάνουν κοινοπραξία με άλλες καθιερωμένες «εταιρίες» του χώρου. Αν και οι σχέσεις δεν τελείωναν πάντα φιλικά, μακροπρόθεσμα η στρατηγική ήταν απόλυτη επιτυχία.

11. Η μάρκα (Πόντος μπόνους)

Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, εάν αυτό που επιδιώκεται είναι η επίτευξη βιωσιμότητας, καμία επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια επωνυμία που είναι γνωστή και σεβαστή από την κοινότητα στην οποία δραστηριοποιείται. Σε αυτή την περίπτωση, ο Χάιζενμπεργκ – το παρατσούκλι που υιοθέτησε ο Walter White – θα μείνει για πάντα στα χρονικά της ιστορίας της διακίνησης μεθαμφεταμίνης. Μια επωνυμία τόσο πολύτιμη όσο οποιαδήποτε άλλη σε μια μεγάλη εταιρεία εισηγμένη στο χρηματιστήριο Dow Jones.

Συνολικά, χάρη σε αυτά τα έντεκα βήματα, ο Χάιζενμπεργκ κατάφερε να αναγνωριστεί ως ο βασιλιάς στον τομέα της αυτοκρατορίας. Επομένως, όποιος θέλει να πετύχει στην περιπέτεια του εγχειρήματος θα πρέπει να αναλογιστεί τα στάδια που έλαβε υπόψη του ο Walter White.

Οι συγγραφείς είναι καθηγητές στο Torcuato Di Tella University Business School

Ξεκινήστε τώρα με μια ιστοσελίδα, κάντε κλικ εδώ και βρείτε μια ειδική προσφορά.

Schreibe einen Kommentar