10 βασικές ιδιότητες που πρέπει να έχει κάθε επιτυχημένος κτηματομεσίτης

14
10 βασικές ιδιότητες που πρέπει να έχει κάθε επιτυχημένος κτηματομεσίτης

(**) Αποκάλυψη: Αυτή η ανάρτηση μπορεί να περιέχει συνδέσμους συνεργατών, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία μας, η JCHQ Publishing θα λάβει προμήθεια εάν αποφασίσετε να κάνετε μια αγορά μέσω των συνδέσμων, αλλά χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς.

Οι κτηματομεσίτες αποτελούν κρίσιμο μέρος του κλάδου των ακινήτων. Βοηθούν τους ανθρώπους να αγοράζουν και να πουλούν ακίνητα, να διαπραγματεύονται συμφωνίες και παρέχουν συμβουλές για το πώς να λαμβάνουν τις καλύτερες αποφάσεις για τους πελάτες τους. Για να γίνετε ένας επιτυχημένος κτηματομεσίτης, πρέπει να έχετε ορισμένα προσόντα που θα σας δώσουν ένα πλεονέκτημα έναντι των άλλων πρακτόρων στην επιχείρηση.

Έχω συναντηθεί με πολλούς κτηματομεσίτες κατά τη διάρκεια του έτους. Μερικά είναι τόσο κακά που δεν θα σκεφτόμουν να μην τα προσλάβω. Άλλοι βοήθησαν τόσο πολύ που δεν μπορώ να τους ευχαριστήσω αρκετά.

Έχω δει μερικά πραγματικά αξιόλογα άτομα που διαθέτουν τις απαραίτητες ιδιότητες για να διαπρέψουν σε αυτόν τον τομέα. Από άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες μέχρι λεπτομέρεια και ικανότητα για διαπραγματεύσεις, αυτοί οι πράκτορες ξεχωρίζουν στο επάγγελμά τους.

Εδώ είναι 10 ιδιότητες που πρέπει να έχει κάθε κτηματομεσίτης για να εξασφαλίσει την επιτυχία σε αυτόν τον ανταγωνιστικό τομέα.

Όταν επιλέγω μια σχολή ακινήτων, προτιμώ μια σχολή όπου μπορείτε να παρακολουθήσετε τα μαθήματα online. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσατε να μελετάτε με τον δικό σας ρυθμό όποτε και οπουδήποτε. Η RealEstateExpress είναι ένας αξιόπιστος πάροχος εκπαίδευσης ακινήτων. Μπορείτε να κάνετε κλικ εδώ για να δείτε εάν προσφέρουν μαθήματα προ-άδειας στην πολιτεία σας. (**)

1) Επαγγελματισμός

Ο επαγγελματισμός είναι απαραίτητος όταν πρόκειται να είσαι επιτυχημένος κτηματομεσίτης. Αυτό δεν αφορά μόνο το επαγγελματικό ντύσιμο, αλλά και να ενεργείτε με ακεραιότητα ανά πάσα στιγμή κατά τις συναλλαγές και τις αλληλεπιδράσεις μεταξύ τους.

Οι πράκτορες θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν τους τοπικούς νόμους που διέπουν τις πωλήσεις ακινήτων, καθώς και τυχόν σχετικούς κανονισμούς ή κώδικες συμπεριφοράς που πρέπει να ακολουθούν κατά την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, όπως ανοιχτά σπίτια ή επιδείξεις ακινήτων.

Είναι σημαντικό οι πράκτορες να διατηρούν υψηλά ηθικά πρότυπα σε όλες τις συναλλαγές με τους πελάτες, ώστε να μπορούν να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη μαζί τους και να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμες σχέσεις βασισμένες στον αμοιβαίο σεβασμό και κατανόηση.

2 . Δεξιότητες επικοινωνίας

Μεσιτικό γραφείο που χρησιμοποιεί κινητό τηλέφωνο σε νέο ακίνητο

Οι κτηματομεσίτες χρειάζονται άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες για να μεταφέρουν αποτελεσματικά πληροφορίες σχετικά με τις καταχωρίσεις, τις συνθήκες της αγοράς, τις προτιμήσεις πιθανών αγοραστών ή πωλητών με τρόπο σαφή και συνοπτικό.

Οι πράκτορες πρέπει επίσης να μπορούν να ακούν καλά, ώστε να κατανοούν καλύτερα τις ανάγκες των πελατών τους και να μπορούν να προτείνουν την καλύτερη πορεία δράσης για αυτούς.

Μου αρέσει να έχω κτηματομεσίτες που απαντούν στα email μου γρήγορα, ακόμα κι αν δεν έχουν όλες τις πληροφορίες που αναζητώ αμέσως. Είναι σημαντικό να με ενημερώσετε ότι εργάζονται ενεργά σε αυτό και ότι τα αιτήματά μου βρίσκονται σε καλά χέρια.

Είναι πραγματικά καθησυχαστικό για μένα, γνωρίζοντας ότι μπορώ να βασιστώ σε αυτούς ότι θα ανταποκρίνονται.

3) Διαπραγματευτικές Ικανότητες

Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι απαραίτητες στα ακίνητα, καθώς είναι συχνά απαραίτητο για τους πράκτορες να βοηθούν τους αγοραστές και τους πωλητές να επιτύχουν αμοιβαία αποδεκτούς όρους προκειμένου να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές.

Οι καλές δεξιότητες διαπραγμάτευσης περιλαμβάνουν γνώση των τάσεων της αγοράς, κατανόηση της ψυχολογίας πίσω από τις διαπραγματεύσεις, έχοντας μια ιδέα για το τι θέλει και τι χρειάζεται κάθε μέρος από οποιαδήποτε συμφωνία και είναι έτοιμος να κάνει παραχωρήσεις όπου χρειάζεται, προκειμένου να διασφαλιστεί ότι όλα τα εμπλεκόμενα μέρη θα έρθουν ικανοποιημένα. τα αποτελέσματα.

Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει επίσης να παραμένουν ενημερωμένοι για τυχόν αλλαγές σε τοπικούς, πολιτειακούς ή ομοσπονδιακούς κανονισμούς που ενδέχεται να επηρεάσουν τις διαπραγματεύσεις.

4) Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων

Οι κτηματομεσίτες πρέπει να έχουν ισχυρές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων, ώστε να μπορούν να διαχειρίζονται αποτελεσματικά πιθανά ζητήματα που προκύπτουν κατά τις συναλλαγές. Οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να βρίσκουν γρήγορα λύσεις για προβλήματα όπως χρηματοδότηση, ζητήματα τίτλων, περιορισμοί ζωνών και άλλες νομιμότητες.

Θα πρέπει επίσης να είναι ικανοί να βρίσκουν τρόπους να ξεπερνούν τα εμπόδια που εμποδίζουν την πώληση, χρησιμοποιώντας τις γνώσεις τους για την αγορά και τους διαθέσιμους πόρους τους. Το να μπορείς να είσαι δημιουργικός και να σκέφτεσαι έξω από το κουτί είναι απαραίτητο για έναν επιτυχημένο κτηματομεσίτη.

5) Δεξιότητες διαχείρισης χρόνου

επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών κοιτάζοντας το ρολόι

Η κατοχή δεξιοτήτων διαχείρισης χρόνου είναι σημαντική για τους κτηματομεσίτες που πρέπει να ταχυδακτυλουργούν πολλούς πελάτες και εργασίες ταυτόχρονα. Οι πράκτορες θα πρέπει να είναι σε θέση να οργανώνουν αποτελεσματικά τον χρόνο τους, ώστε να μπορούν να τηρούν προθεσμίες, να παρακολουθούν συναντήσεις, να ερευνούν ακίνητα, να γράφουν προσφορές και να πραγματοποιούν εκθέσεις χωρίς να καταπονούνται ή να παραμελούν καμία από τις ευθύνες τους.

Η καλή διαχείριση χρόνου περιλαμβάνει επίσης την άμεση ανταπόκριση σε email, τηλεφωνικές κλήσεις ή άλλη επικοινωνία από πελάτες.

6) Δεξιότητες Μάρκετινγκ

Οι κτηματομεσίτες πρέπει να έχουν καλές δεξιότητες μάρκετινγκ προκειμένου να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές και πωλητές σε καταχωρήσεις. Αυτό περιλαμβάνει τη γνώση του τρόπου δημιουργίας αποτελεσματικού υλικού μάρκετινγκ, όπως βίντεο και φωτογραφίες ακινήτων, τη σύνταξη συναρπαστικών περιγραφών των χαρακτηριστικών που έχει να προσφέρει ένα σπίτι και τη δημιουργία λεπτομερών φυλλαδίων και μπροσούρων.

Οι πράκτορες πρέπει επίσης να γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν πλατφόρμες ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν την απήχησή τους κατά την προώθηση καταχωρίσεων. Επιπλέον, οι πράκτορες θα πρέπει να είναι σε θέση να προσδιορίζουν τις αγορές-στόχους και να δημιουργούν στρατηγικές που θα τους βοηθήσουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο τους πόρους τους.

(Ακολουθεί μια ανάρτηση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η χρήση ιστοτόπων μεμονωμένης ιδιοκτησίας θα μπορούσε να είναι χρήσιμη για τους κτηματομεσίτες)

7) Δεξιότητες Δικτύωσης

Η οικοδόμηση ενός δικτύου επαφών είναι σημαντική για τους κτηματομεσίτες που θέλουν να επιτύχουν στον κλάδο. Η ανάπτυξη σχέσεων με άλλους πράκτορες, δανειστές, εκτιμητές, εταιρείες τίτλων, ασφαλιστικούς πράκτορες και επιθεωρητές οικιών μπορεί να είναι χρήσιμη όταν έρθει η ώρα να βρείτε ακίνητα ή να ολοκληρώσετε γρήγορα τις συμφωνίες.

Οι καλές δεξιότητες δικτύωσης περιλαμβάνουν να είστε ευγενικοί και επαγγελματίες με όλους όσους συναντάτε, να παρακολουθείτε τις τρέχουσες τάσεις στον κλάδο των ακινήτων και να έχετε πλήρη κατανόηση της αγοράς. Οι πράκτορες πρέπει επίσης να μπορούν να παραμείνουν οργανωμένοι, ώστε να μπορούν να παρακολουθούν τις επαφές τους και να τους παρακολουθούν τακτικά.

Έχω οργανώσει εκδηλώσεις επιχειρηματικής δικτύωσης στο παρελθόν και γνώρισα πολλούς επαγγελματίες του real estate εκεί. Χτίσαμε εξαιρετικές μακροχρόνιες σχέσεις. Κάποιοι είχαν οδηγήσει σε παραπομπές και επιχειρηματικές ευκαιρίες για αυτούς.

Μια άλλη πλατφόρμα που χρησιμοποιώ πολύ για να συνδεθώ με επαγγελματίες του real estate αυτές τις μέρες είναι το LinkedIn. Μπορείτε να με βρείτε εδώ.

8) Δεξιότητες Εξυπηρέτησης Πελατών

Οι δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών είναι απαραίτητες για τους κτηματομεσίτες, καθώς πρέπει να είναι σε θέση να παρέχουν υψηλό επίπεδο υπηρεσιών σε όλη τη διαδικασία συναλλαγής.

Αυτό περιλαμβάνει το να είστε φιλικοί, αξιόπιστοι, υπομονετικοί και επαγγελματίες όταν συναλλάσσεστε με πελάτες και άλλα μέρη που εμπλέκονται σε κάθε συναλλαγή. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει επίσης να είναι διαθέσιμοι μέσω τηλεφώνου ή email για να απαντήσουν σε τυχόν ερωτήσεις ή ανησυχίες που μπορεί να έχουν οι αγοραστές ή οι πωλητές σχετικά με το ακίνητο ή τη διαδικασία αγοράς.

Επιπλέον, οι πράκτορες θα πρέπει να προσπαθούν να οικοδομήσουν σχέσεις με τους πελάτες τους βασισμένες στην εμπιστοσύνη και τον σεβασμό, κάτι που θα τους βοηθήσει να δημιουργήσουν επαναλαμβανόμενες δραστηριότητες από ικανοποιημένους πελάτες.

9) Γνώση περί Ακινήτων Νόμων

κατηγορία ακινήτων

Οι κτηματομεσίτες πρέπει να κατανοούν σε βάθος τους τοπικούς, πολιτειακούς και ομοσπονδιακούς νόμους περί ακινήτων, ώστε να μπορούν να διασφαλίζουν τη συμμόρφωση σε κάθε συναλλαγή. Οι πράκτορες θα πρέπει επίσης να είναι εξοικειωμένοι με τυχόν κανονισμούς ή περιορισμούς που ενδέχεται να ισχύουν ανάλογα με τον τύπο του ακινήτου και την τοποθεσία του.

Αυτή η γνώση είναι ζωτικής σημασίας όταν έρθει η ώρα να διαπραγματευτούν συμβόλαια, να ολοκληρώσουν τη γραφειοκρατία και να ενημερώσουν τους πελάτες για τα δικαιώματα και τις ευθύνες τους.

Η παρακολούθηση των αλλαγών στη νομοθεσία είναι σημαντική για τη διασφάλιση της ομαλής εξέλιξης των συναλλαγών, την αποφυγή δαπανηρών λαθών και την προστασία όλων των εμπλεκομένων από πιθανά ζητήματα.

Ως μέρος της απαίτησης να παραμείνετε σε καλή κατάσταση με την Επιτροπή Αδειών, πρέπει να ολοκληρώσετε την απαιτούμενη Συνεχιζόμενη Εκπαίδευση. Το Real Estate Express είναι ένα διαδικτυακό σχολείο που μου αρέσει και έλαβα εξαιρετικά σχόλια από τους μαθητές του. Μπορείτε να δείτε τα μαθήματα CE τους εδώ. (**)

10) Προσοχή στη λεπτομέρεια

Η μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια είναι σημαντική για τους πράκτορες που πρέπει να δώσουν μεγάλη προσοχή στην καταχώριση εγγράφων, συμβάσεων και άλλων γραφείων. Οι πράκτορες θα πρέπει επίσης να μπορούν να ελέγχουν με ακρίβεια τις λεπτομέρειες ιδιοκτησίας, όπως τα τετραγωνικά μέτρα και τις ανέσεις, προκειμένου να διασφαλίσουν ότι οι αγοραστές ή οι πωλητές λαμβάνουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Αυτή η ικανότητα είναι σημαντική για την αποφυγή λαθών που θα μπορούσαν να κοστίσουν χρόνο και χρήμα στους πελάτες και μπορεί να βοηθήσει τους πράκτορες να παρέχουν μια πιο ολοκληρωμένη υπηρεσία στους πελάτες τους.

Οι κτηματομεσίτες πρέπει να έχουν όλες αυτές τις δεξιότητες προκειμένου να παραμείνουν οργανωμένοι, να παρέχουν κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών και να παραμένουν ενημερωμένοι για τις αλλαγές στη νομοθεσία. Η κατοχή ενός ολοκληρωμένου συνόλου δεξιοτήτων θα βοηθήσει τους πράκτορες να επιτύχουν σε αυτόν τον γρήγορο και άκρως ανταγωνιστικό κλάδο.

Δεν ήταν δυνατή η αποθήκευση της συνδρομής σας. ΠΑΡΑΚΑΛΩ προσπαθησε ξανα.
Η συνδρομή σας ήταν επιτυχής.

(**) Αποκάλυψη συνεργατών: Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι από τους παραπάνω συνδέσμους είναι σύνδεσμοι συνεργατών και χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς. Η εταιρεία μας, JCHQ Publishing θα κερδίσει μια προμήθεια εάν αποφασίσετε να κάνετε μια αγορά αφού κάνετε κλικ στον σύνδεσμο. Κατανοήστε ότι τα συμπεριλαμβάνουμε με βάση την εμπειρία μας ή την έρευνα για αυτές τις εταιρείες ή προϊόντα και τα προτείνουμε επειδή είναι χρήσιμα και χρήσιμα, όχι λόγω των μικρών προμηθειών που κάνουμε εάν αποφασίσετε να αγοράσετε κάτι μέσω των συνδέσμων. Παρακαλούμε μην ξοδεύετε χρήματα σε αυτά τα προϊόντα, εκτός εάν πιστεύετε ότι τα χρειάζεστε ή ότι θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας.

Αποποίηση ευθυνών: Οι πληροφορίες σε αυτήν την ανάρτηση είναι μόνο για γενικές πληροφορίες και δεν σκοπεύουν να παράσχουν συμβουλές. Υποβάλλονται σε αλλαγές χωρίς καμία προειδοποίηση και δεν είναι εγγυημένο ότι είναι χωρίς σφάλματα. Ορισμένες από τις αναρτήσεις σε αυτόν τον ιστότοπο ενδέχεται να περιέχουν απόψεις και απόψεις από άτομα που δεν σχετίζονται με την JCHQ Publishing. Δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα την άποψη ή τη θέση μας.

  • Τζέικομπ Κόλμαν

    Ο Jacob είναι συγγραφέας περιεχομένου και επενδυτής ακινήτων. Έχει εμπειρία συνεργασίας με διαφορετικούς επαγγελματίες του real estate όλα αυτά τα χρόνια. (δηλαδή, εκτιμητές, κτηματομεσίτες, διαχειριστές ακινήτων, επιθεωρητές κατοικιών.) Για να χτίσετε μια καριέρα που αγαπάτε, ο Jacob πιστεύει ότι όχι μόνο χρειάζεστε μια πλήρη κατανόηση σχετικά με το επάγγελμα, αλλά πρέπει επίσης να μάθετε τι είδους εργασίες θα μπορούσαν ταιριάζει με την προσωπικότητα, τον τρόπο ζωής και τις προσδοκίες σας.

Schreibe einen Kommentar