Ένα εμπνευσμένο ταξίδι για το πώς ένας εκτιμητής CG μεταβαίνει σε ιδιωτικές εργασίες

13
Ένα εμπνευσμένο ταξίδι για το πώς ένας εκτιμητής CG μεταβαίνει σε ιδιωτικές εργασίες

(**) Αποκάλυψη: Αυτή η ανάρτηση μπορεί να περιέχει συνδέσμους συνεργατών, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία μας, η JCHQ Publishing θα λάβει προμήθεια εάν αποφασίσετε να κάνετε μια αγορά μέσω των συνδέσμων, αλλά χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς.

Καθώς μίλησα με πολλούς εκτιμητές ακινήτων, πολλοί θέλουν να διαφοροποιήσουν την επιχείρησή τους μακριά από τα AMC. Ορισμένοι εκτιμητές μπορεί να πιστεύουν ότι δεν αποζημιώνονται επαρκώς από την AMC για την εργασία τους. Επίσης, ο απαιτούμενος χρόνος διεκπεραίωσης δεν επαρκεί για την παραγωγή υψηλής ποιότητας εργασίας. Τελικά, πιστεύουν ότι πρόκειται για έναν ανταγωνισμό μεταξύ των εκτιμητών στα τέλη αγώνων μέχρι το κάτω μέρος.

Οι εκτιμητές μπορεί επίσης να αισθάνονται ανίκανοι να οικοδομήσουν σχέσεις με πελάτες. Σε πολλές περιπτώσεις, ο πραγματικός πελάτης είναι το άτομο ή το ίδρυμα που χρειάζεται την αξιολόγηση. Οι εκτιμητές μπορεί να θέλουν να αναπτύξουν μια άμεση σχέση μαζί τους αντί να περάσουν από έναν ενδιάμεσο.

Επιπλέον, ορισμένοι εκτιμητές μπορεί απλώς να θέλουν να εργαστούν ανεξάρτητα χωρίς να χρειάζεται να απαντήσουν σε ένα AMC. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, είναι σαφές ότι πολλοί εκτιμητές επιδιώκουν να αποκτήσουν περισσότερη ιδιωτική εργασία.

Αλλά πώς θα το κάνετε; Εξάλλου, η αλλαγή ενός επιχειρηματικού μοντέλου δεν είναι μια γρήγορη και εύκολη αλλαγή.

Timothy S. Evans, SRA, Πιστοποιημένος Γενικός Εκτιμητής

Έτσι συνδέθηκα με Timothy S. Evans στο Monroe Valuation, Inc. Είναι SRA, Πιστοποιημένος Γενικός Εκτιμητής με πολυετή εμπειρία στον τομέα της αξιολόγησης.

Αυτό που είναι εκπληκτικό είναι ότι περίπου το 80% της δουλειάς του προέρχεται από ιδιώτες, και πολλά είναι από δικηγορικά γραφεία και πιστωτικές ενώσεις. Είναι τόσο ευγενικός να μοιραστεί μαζί μας το ταξίδι του στη μετάβαση της επιχειρηματικής του πρακτικής.

Είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να πάρετε εξαιρετικές ιδέες από την κοινή χρήση του.

Πώς ξεκίνησαν όλα;

Timothy: «Αποφάσισα να μετακομίσω στο Μίσιγκαν το 2007 επειδή η γυναίκα μου ήθελε τη δουλειά των ονείρων της σε ένα νοσοκομείο επιπέδου 1 (είναι νοσοκόμα που ειδικεύεται στη ΜΕΘ εγκεφάλου και σπονδυλικής στήλης).

Μετακομίσαμε τον Φεβρουάριο του 2008 και μέχρι τον Ιούνιο του 2008, η αγορά ήταν σε πτώση. Είχα έναν πελάτη αμέσως όταν μετακόμισα εδώ που χρειαζόταν εκτιμήσεις ενοικίων της αγοράς GSE (είμαι CG). Πήρα επίσης αμέσως μια τοπική τράπεζα και τους έκανα οικιστικές και εμπορικές εργασίες. (Αν και, η αγορά εκτιμήσεων ενοικίων της GSE πέθανε σχεδόν το 2009 λόγω της οικονομίας.)

Πολλά από αυτά ξεράθηκαν, οπότε έπρεπε να πάρω δουλειά στην AMC. Παρόλο που δεν είχα εργαστεί ποτέ πριν για μια AMC, δεν άργησε να καταλάβω ότι δεν ήταν ένα βιώσιμο μοντέλο για την επιχείρησή μου, γι‘ αυτό αποφάσισα να ξεφύγω από αυτήν.

Η αρχική φάση για τη μετάβαση από την AMC λειτουργεί

Timothy:» Στην αρχική φάση, δοκίμασα τα ταχυδρομεία σε δικηγόρους, αλλά δεν πέτυχε. Η επίσκεψη στους δικηγόρους στο γραφείο τους δεν λειτουργεί. το άτομο στη ρεσεψιόν είναι εκεί για να κρατήσει τους ανθρώπους μακριά και θα σας ζητηθεί απλώς να αφήσετε μια επαγγελματική κάρτα. Επίσης, εκείνη την εποχή, είχαν ήδη τους «εκτιμητές παιδιά».

Ο πρώτος δικηγόρος-πελάτης μου ήταν ένας τύπος που πήρε ένα refi μέσω ενός AMC. Αυτό λοιπόν ήταν στην πραγματικότητα το ρεφι για έναν δικηγόρο, και με πήρε τηλέφωνο και είπε ότι η αναφορά μου για το σπίτι του ήταν η πιο εμπεριστατωμένη που είχε δει ποτέ, και τώρα που κάνει υποθέσεις διαζυγίου, είμαι ο εκτιμητής του.

Οι εργασίες διαζυγίου αυξήθηκαν ξανά γύρω στο 2014, οι δύο εκτιμητές που έκαναν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς ήταν απασχολημένοι και οι δικηγόροι χρειάζονταν άλλον εκτιμητή, οπότε άρχισαν να επικοινωνούν μαζί μου. Στη συνέχεια, περισσότεροι δικηγόροι άρχισαν να με γνωρίζουν, και βρήκα λίγη δουλειά εκεί.

Με τον καιρό, έχτισα μια φήμη με μερικούς από αυτούς τους δικηγόρους».

Συνεχίστε τη φασαρία

Timothy: ” Αγόρασα το νούμερο 1 σημείο στο appraiserusa.com για την κομητεία μου και γνώρισα άλλους εκτιμητές στην περιοχή που θα παρέπεμπαν έργα σε εμένα. Μου πήρε ένα χρόνο για να μπω σε ένα πάνελ πίστωσης Farm που θα με έκανε να αξιολογήσω το SFR σε έκταση.

Πήγα στις πιστωτικές ενώσεις για να βάλω το πόδι μου στην πόρτα και δέχτηκα κάθε παραγγελία από μικρούς δανειστές εκτός πόλης, συμπεριλαμβανομένων των πιστωτικών ενώσεων. Πήρα τις δύσκολες αποστολές από ασφαλιστικές εταιρείες.

Συναντήθηκα επίσης με όλους τους αξιολογητές στην κομητεία μου και επικοινώνησα μαζί τους με δεδομένα όταν έχω κάτι καλό να μοιραστώ. Οι αξιολογητές άρχισαν να με προσλαμβάνουν για εργασία φορολογικής προσφυγής υπερασπίζοντας τους δήμους.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπήκα επίσης στο Ρόταρυ και μίλησα στα γραφεία του Realtor».

Χτίζοντας μια φήμη και μια σχέση εμπιστοσύνης μέσω ποιοτικής εργασίας

Timothy: «Με την πάροδο του χρόνου οι άνθρωποι της Farm Credit άρχισαν να με παραπέμπουν σε κάθε είδους εργασία, συμπεριλαμβανομένων κατοικιών, κτημάτων και αγροκτημάτων. Οι πιστωτικές ενώσεις άρχισαν να κάνουν το ίδιο, όπως και ορισμένοι από τους μικρούς άμεσους δανειστές μου.

Υπάρχουν φορές που ένας πελάτης μπαίνει στο γραφείο ενός δανειστή και λέει, «Οι γονείς μου πέθαναν και χρειάζομαι μια εκτίμηση για το κτήμα», και ο δανειστής θα με παρέπεμψε.

Ή κάποιος θα πήγαινε στον τοπικό δανειστή του και θα ρωτούσε:παίρνω διαζύγιο. Ποιον να προσλάβω για την αξιολόγηση;

Και τότε οι επαφές μου με το Realtor θα έκαναν το ίδιο για τα ακίνητα και τα διαζύγια».

Η σημασία της διαφοροποίησης των ροών πελατών

Timothy: «Το 2017, ο μεγαλύτερος πελάτης μου ήταν περίπου το 20% της επιχείρησής μου. Αλλά μέχρι το τέλος του έτους, ήταν μόλις το 5% της επιχείρησής μου. Η διοίκηση άλλαξε, και έτσι ως επιχειρηματικό τους μοντέλο, και δεν έπαιρνα παραγγελίες.

Δεν τους ενδιαφέρει πλέον πολύ η ποιότητα, μόνο η αμοιβή και ο χρόνος στροφής. Εκείνη τη στιγμή, αποφάσισα ότι ΚΑΝΕΝΑΣ πελάτης δεν θα ήταν περισσότερο από το 10% της επιχείρησής μου.

Μέχρι το τέλος του 2018, είχα περίπου 25-30 πελάτες και κανένας από αυτούς δεν συνεισέφερε περισσότερο από το 10% των συνολικών μου εσόδων. Στην πραγματικότητα, κάποιοι έφερναν μόνο μερικές χιλιάδες το χρόνο.

Έχω έναν πελάτη που μου στέλνει περίπου 1.500 $ ετησίως στη δουλειά. Αν και τα έσοδα είναι περισσότερα από μια πληρωμή με φορτηγό και λιγότερα από μια πληρωμή σπιτιού, έχω αυτή τη μικρή πιστωτική ένωση για περισσότερα από πέντε χρόνια».

Ακόμη και οι πελάτες του ανταγωνιστή είναι εντυπωσιασμένοι με την ποιότητα εργασίας του Timothy

Timothy: «Μέχρι το 2015-2016, είχα εξαλείψει σχεδόν όλες τις εργασίες της AMC. Η δικηγορική μου εργασία έχει αυξηθεί εκθετικά και στη συνέχεια ένας CG που έκανε πολλές εργασίες διαζυγίου συνταξιοδοτήθηκε. Την επόμενη χρονιά, ένας άλλος πέθανε.

Προφανώς, αυτή η κατάσταση δεν θα ήταν φυσιολογική για τις περισσότερες αγορές και εκτιμητές που αναζητούν ιδιωτική εργασία. Αλλά το κλειδί ήταν ότι όλοι οι δικηγόροι που τα χρησιμοποίησαν είχαν δει τη δουλειά μου και πολλές φορές η πλευρά τους έχασε επειδή ήμουν στην άλλη πλευρά του διαζυγίου.

Ένας από τους τύπους ήταν ένας νούμερο-χτυπητής, και αν η γυναίκα το χρειαζόταν ψηλά, το έκανε ψηλά. Αν δούλευε για τον σύζυγο που το χρειαζόταν χαμηλά, ήταν χαμηλά».

Μάθετε και εξελιχτείτε με άλλους επαγγελματίες του real estate

Timothy: «Το 2019, δημιούργησα μια σελίδα στο Facebook για Realtors και Appraisers στην κομητεία μου. Υπάρχουν περίπου 450 Realtors στο MLS μου και έχω συνολικά 246 μέλη, συμπεριλαμβανομένων των Realtors και των εκτιμητών.

Οι μεσίτες κάνουν ερωτήσεις και συχνά άλλοι εκτιμητές που είναι απομακρυσμένοι από εμένα απαντούν στις ερωτήσεις. Μάλιστα, προσκάλεσα και εκτιμητές που σέβομαι στον ιστότοπό μου. Μερικά είναι επίσης από το Μίσιγκαν, αλλά όχι στην αγορά μου.

Στη συνέχεια βρήκα δύο Realtors που ασχολούνται πολύ με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να διευθύνουν τη σελίδα.“

Timothy: «Μερικοί άνθρωποι θα το διαβάσουν αυτό και θα πουν ότι δεν έχουν χρόνο να κάνουν μοναδικά γραφήματα και γραφήματα σχετικά με τις συνθήκες της αγοράς και ότι η συμπερίληψη φωτογραφιών από το MLS των comps είναι ανόητο ή χάσιμο χρόνου.

Ο βοηθός μου βάζει στο εσωτερικό φωτογραφίες του MLS των κομψών και η ενημέρωση των γραφημάτων και των γραφημάτων μου παίρνει περίπου μία ώρα το μήνα.

Αν δεν θέλετε να κάνετε αυτά τα πράγματα, είναι εντάξει, αλλά νομίζω ότι αυτά είναι μέρος του λόγου για τον οποίο έχω κατά 80% ιδιωτική δουλειά».

Η εκπαίδευση είναι σημαντική

Timothy: «Η άδεια CG βοηθά δικηγόρους όπως οι εκτιμητές CG. Αλλά η καλή εκπαίδευση είναι ένα από τα κλειδιά.

Έχω έναν προσδιορισμό SRA και δεν είναι ακριβώς εύκολο να αποκτήσω αυτόν τον προσδιορισμό. Οι δικηγόροι αγαπούν επίσης τη σούπα αλφαβήτου πίσω από το όνομα του εκτιμητή τους.

Είναι όλοι οι καθορισμένοι εκτιμητές καλοί σε αυτό που κάνουν; Με τίποτα. Αλλά οι πιθανότητες να είναι πιο μορφωμένοι και καλύτεροι είναι μεγάλες.

Επίσης, σκεφτείτε να συμμετάσχετε σε μια ένωση βιομηχανίας όπως το Ινστιτούτο Αξιολόγησης. Από την εμπειρία μου, οι άνθρωποι της τεχνητής νοημοσύνης αναφέρονται σε άτομα τεχνητής νοημοσύνης και οι περισσότερες από αυτές τις παραπομπές είναι ιδιωτικές εργασίες».

Πώς να ΜΗΝ αποκτήσετε ιδιωτική εργασία!

Timothy: «Παίρνεις μια ανάθεση δικηγόρου και κάνεις την εργασία με τα σκουπίδια σχολίων boilerplate σε μια φόρμα 1004 με μη υποστηριζόμενες προσαρμογές, και έχεις λεξιλόγιο FNMA στην αναφορά.

Στη συνέχεια προσλαμβάνεται ο άλλος εκτιμητής για να εξετάσει τις αναφορές σας και σας σταυρώνει στην αναθεώρηση. Πείτε αντίο σε αυτόν τον πιθανό πολύ καλό πελάτη.

Έγραψα όλες τις εκθέσεις μου σαν να πήγαινα στο δικαστήριο. Συμπεριέλαβα γραφήματα, γραφήματα, εσωτερικές φωτογραφίες των comps και επεξηγήσεις των προσαρμογών, και το έκανα για κάθε αναφορά. Το έκανα αυτό ακόμη και για τις αναθέσεις των AMC εκείνες τις μέρες».

«Μερικοί θα διαβάσουν την ιστορία μου και θα πουν ότι καυχιέμαι, αλλά στην πραγματικότητα δεν είμαι».

Timothy: «Απλώς δηλώνω πώς έγινα κατά 80% ιδιωτική δουλειά. Υπάρχει ένα σωρό εκτιμητές που βγάζουν πολύ περισσότερα χρήματα από εμένα. Και υπάρχει ένας τόνος εκτιμητών που είναι πολύ πιο ταλαντούχοι από εμένα.

Υπάρχουν κάποιοι που θα μπορούσαν να πουν, «αλλά είσαι CG.Ναι, είμαι, ωστόσο, έχω χρεώσει περίπου 3.000 $ για εργασία που μου αναφέρθηκε από Realtors μέσα σε μόλις 30 ημέρες. Και το ποσό που τιμολόγησα ήταν για εργασία που θα μπορούσε επίσης να ολοκληρώσει ένας εκτιμητής CR.

Αν και ένα από αυτά ήταν αρκετά σκληρό και περιλάμβανε μια αρκετά περίπλοκη ιδιοκτησία, τα άλλα δύο ήταν αρκετά τυπικά.

Επίσης, μέχρι πριν από περίπου δύο χρόνια, η πλειονότητα της δουλειάς μου ήταν δανεισμός κατοικιών και αυτή τη στιγμή, περίπου το 50% της δουλειάς μου είναι κατοικίες.

Πριν από τον Covid, έκανα όλο και λιγότερη δουλειά δανεισμού και περισσότερη ιδιωτική δουλειά. Τώρα που ο Covid ουσιαστικά τελείωσε, είμαι κοντά στο 100% της εργασίας χωρίς δανεισμό».

Jacob: «Αν σκέφτεστε να αποκτήσετε ιδιωτικές εργασίες από δικηγόρους, είναι σημαντικό να εξοπλιστείτε με τις απαραίτητες γνώσεις. Ο McKissock έχει δύο μαθήματα Εισαγωγή στη μαρτυρία πραγματογνωμόνων για εκτιμητές. και Διαζύγιο και Εκτιμήσεις Περιουσίας: Στοιχεία Εργασίας Μη Δανειστή. Να το τσεκαρεις σιγουρα (**)

(**) Αποκάλυψη συνεργατών: Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι από τους παραπάνω συνδέσμους είναι σύνδεσμοι συνεργατών και χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς. Η εταιρεία μας, JCHQ Publishing θα κερδίσει μια προμήθεια εάν αποφασίσετε να κάνετε μια αγορά αφού κάνετε κλικ στον σύνδεσμο. Κατανοήστε ότι τα συμπεριλαμβάνουμε με βάση την εμπειρία μας ή την έρευνα για αυτές τις εταιρείες ή προϊόντα και τα προτείνουμε επειδή είναι χρήσιμα και χρήσιμα, όχι λόγω των μικρών προμηθειών που κάνουμε εάν αποφασίσετε να αγοράσετε κάτι μέσω των συνδέσμων. Παρακαλούμε μην ξοδεύετε χρήματα σε αυτά τα προϊόντα, εκτός εάν πιστεύετε ότι τα χρειάζεστε ή ότι θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας.

Αποποίηση ευθυνών: Οι πληροφορίες σε αυτήν την ανάρτηση είναι μόνο για γενικές πληροφορίες και δεν σκοπεύουν να παράσχουν συμβουλές. Υποβάλλονται σε αλλαγές χωρίς καμία προειδοποίηση και δεν είναι εγγυημένο ότι είναι χωρίς σφάλματα. Ορισμένες από τις αναρτήσεις σε αυτόν τον ιστότοπο ενδέχεται να περιέχουν απόψεις και απόψεις από άτομα που δεν σχετίζονται με την JCHQ Publishing. Δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα την άποψη ή τη θέση μας.

  • Τζέικομπ Κόλμαν

    Ο Jacob είναι συγγραφέας περιεχομένου και επενδυτής ακινήτων. Έχει εμπειρία συνεργασίας με διαφορετικούς επαγγελματίες του real estate όλα αυτά τα χρόνια. (δηλαδή, εκτιμητές, κτηματομεσίτες, διαχειριστές ακινήτων, επιθεωρητές κατοικιών.) Για να χτίσετε μια καριέρα που αγαπάτε, ο Jacob πιστεύει ότι όχι μόνο χρειάζεστε μια πλήρη κατανόηση σχετικά με το επάγγελμα, αλλά πρέπει επίσης να μάθετε τι είδους εργασίες θα μπορούσαν ταιριάζει με την προσωπικότητα, τον τρόπο ζωής και τις προσδοκίες σας.

Schreibe einen Kommentar